Social Selling no LinkedIn Que Constrói Pipeline, Não Só Seguidores
LinkedIn como canal de pipeline, ligado ao mesmo sistema que o teu outbound de email — não um calendário de conteúdo à parte a caçar likes.
O Que É Social Selling no LinkedIn?
Social selling no LinkedIn é posicionamento de perfil, conteúdo e outreach direcionado gerido como canal de pipeline — ligado ao mesmo CRM e lógica de follow-up que o email outbound.
Em Números
64% dos compradores B2B confiam mais em thought leadership do que em brochuras de produto ao avaliar um fornecedor.
Fonte: Edelman-LinkedIn, B2B Thought Leadership Impact Report 2025
Empresas com thought leaders ativos veem 2,7x mais leads qualificados do que concorrentes sem eles.
Fonte: Edelman-LinkedIn, B2B Thought Leadership Impact Report 2025
Dados de terceiros, citados para contexto — não uma garantia de resultados para o teu negócio específico.
O Problema
Toda a gente diz aos founders para "publicar mais no LinkedIn".
Poucos ligam essa publicação a um número de pipeline real. O engagement sobe, os seguidores sobem, e ninguém sabe se isso produziu um negócio.
O Que Está Incluído
Fase de Build
- • Setup de social selling — posicionamento de perfil, cadência de conteúdo, targeting de engagement
- • Estratégia de conexão e outreach ligada ao teu ICP
- • Integração com o teu sequenciamento de outbound mais amplo
Fase de Retainer
- • Execução contínua de conteúdo e engagement
- • Leads quentes do LinkedIn encaminhados para CRM e sequências de follow-up
- • Performance monitorizada contra pipeline, não likes ou seguidores
Como Se Encaixa no GTM·OS
A atividade no LinkedIn aqui alimenta o mesmo CRM e é apanhada pela mesma orquestração de outbound que o email — uma resposta calorosa no LinkedIn despoleta a mesma lógica de follow-up.
Para Quem É
Construído para empresas B2B SaaS e tech entre €1M e €30M ARR que encontraram product-market fit mas não têm um líder sénior de GTM a dono da estratégia e execução de ponta a ponta.
Os Primeiros 30–90 Dias
Começamos com uma auditoria de GTM que inclui a tua presença atual no LinkedIn e a sua relação (ou falta dela) com pipeline. O setup entra normalmente na Fase de Build a partir do pacote Motion.
FAQ
Pronto para conversar?
20 minutos. Sem discurso de vendas. Só diagnóstico. Se houver fit, dizemos-te exatamente qual o pacote certo para a tua fase.