Indústrias · Indústria Transformadora
GTM moderno para fabricantes que vendem a compras, não só a relações.
O que ouvimos de equipas de indústria transformadora
- —O crescimento ainda depende de um punhado de relações antigas e feiras
- —Sem sistema digital de geração de procura a alimentar a equipa de vendas
- —Comités de compra longos e multi-stakeholder sem nurture estruturado
- —Concorrentes com produtos mais fracos a ganhar por posicionamento e conteúdo
Como abordamos
- ✓Mapear o comité de compra real — engenharia, compras e finanças — e construir mensagens para cada um
- ✓Montar outbound e conteúdo que alcança compradores antes de um RFP ser emitido
- ✓Construir um CRM que segue ciclos de venda longos e multi-touch sem perder negócios
- ✓Adicionar sinais de intenção para despesas de capital e gatilhos de troca de fornecedor