Indústrias · Construção e Empreitadas
Pipeline previsível para empresas de construção e empreitadas cansadas do ciclo de festim-e-fome.
O que ouvimos de equipas de construção e empreitadas
- —O pipeline oscila entre sobrelotado e vazio sem meio-termo
- —Referências e passa-palavra são a única fonte real de leads
- —Sem sistema de follow-up para orçamentos e propostas que arrefecem
- —A licitar por preço porque não há posicionamento diferenciado
Como abordamos
- ✓Construir um sistema repetível de outbound e parceiros de referência, não só passa-palavra
- ✓Definir posicionamento que permite competir por valor em vez do preço mais baixo
- ✓Colocar sequências de follow-up estruturadas atrás de cada orçamento enviado
- ✓Configurar reporting que mostra cobertura de pipeline meses, não semanas, à frente